Análisis de la cartera: definición, objetivos, métodos, ejemplos.
Análisis de la cartera: en la comercialización de esteconcepto comprender la herramienta que ayuda a determinar el estado económico de la empresa, la justificación de ciertas inversiones en diversas áreas de actividad. Como resultado del análisis, las inversiones en áreas no rentables se reducen o reducen, las inversiones en departamentos de perspectiva de la empresa se renuevan o aumentan.
El objetivo del análisis de la cartera es acordar las mejores estrategias de la empresa y la asignación adecuada de los recursos monetarios.
Métodos de análisis de cartera:
Los métodos más comunes en esta área son matrices diferentes. Seis métodos de matriz son ampliamente utilizados:
1) BCG: la esencia de la metodología se reduce a analizar la cuota de mercado y las tasas de crecimiento de la empresa.
2) IWC: se comparan la misión de la empresa y la competencia clave del negocio para el cumplimiento.
3) McKinsey: evaluación del atractivo y la competitividad de las actividades de la empresa en el mercado.
4) Shell: el atractivo de la industria se calcula sobre la base de la competitividad
5) Ansofa: se analiza la estrategia y su aplicabilidad al mercado y a los productos.
6) ADL - con la ayuda de esta matriz, se analizan los ciclos de vida de la empresa y la posición en el mercado con respecto a los competidores.
Etapas.
El proceso a través del cual se lleva a cabo el análisis de cartera se divide en varias etapas importantes:
1) Definición de divisiones de la compañía
2) Selección del método de análisis
3) Recopilación de la información que se necesitará en el proceso de compilación de la matriz
4) Construcción de matrices
5) Desarrollo de una nueva estrategia basada en el análisis.
A la información recopilada para llevar a cabo el análisis de la cartera, es posible llevar:
1) El estado y la posibilidad de desarrollar industrias que participan en el proceso de las actividades de la empresa.
2) Competitividad de la empresa
3) El ciclo de vida, la etapa del ciclo de vida de la empresa.
4) La proporción de las divisiones de la empresa en el mercado.
El análisis de la cartera proporciona respuestas a preguntas críticas sobre el trabajo de la empresa. Estos incluyen:
- ¿Cuál es la competitividad de la empresa?
- ¿Qué tan equilibrado es el sistema de distribución de productos en el mercado?
- ¿Cuál es el número máximo de mercados que una compañía puede cubrir en el curso de sus actividades?
- El ciclo de vida de cada una de las áreas de operación de la compañía.
- ¿Qué tipo de producto está más justificado?
- ¿Qué industrias en el futuro deberían cerrarse o actualizarse?
- ¿Vale la pena traer nuevos productos al mercado en el futuro cercano?
- ¿Cuál es la cantidad de inversión que es ideal en este momento para un grupo particular de productos?
- ¿Qué estrategias de producción y venta deberían implementarse en el futuro cercano?
Después del análisis, podemos sacar conclusiones,que en el futuro afectará el desarrollo de la empresa. Se puede decidir diversificar la empresa, es decir, la implementación de una estrategia en la que se desarrollen e introduzcan nuevos productos y servicios en el mercado. La diversificación tiene varias subespecies:
Encuadernado y sin consolidar (conglomerado)
La diversificación asociada, a su vez, se divide en varios tipos:
- La vertical es inversa y directa
- Actos horizontales sobre la expansión del espectro de productos o sobre la expansión geográfica de los territorios.
Análisis de cartera. Un ejemplo
La empresa se dedica a la producción y venta de alimentos para bebés: mezclas, cereales, puré de papas, jugos.
Periódicamente, la empresa necesita descubrirYa sea que este o ese producto sea popular entre los consumidores, si los nuevos productos deben ser llevados al mercado, qué tipos de alimentos para bebés pueden ser descontinuados debido a la baja demanda, qué tan fuerte es la competencia en alimentos para bebés. Para responder a todas estas preguntas, vale la pena llevar a cabo un análisis de cartera.
Los datos se recogen de las tiendas dondeSe venden productos alimenticios para bebés, se calculan la rentabilidad, los costos, la competitividad, etc. Según los resultados del análisis, resulta que los cereales para niños de empresas competitivas se compran más rápido y los jugos de la empresa en cuestión no tienen ninguna demanda. Para el primer grupo de productos, se necesitan mejoras de marketing: una nueva apariencia para el empaque, una variedad de gustos, etc. La producción del segundo grupo es mejor detenerse en absoluto, para no tener pérdidas.
