¿Qué es el mercadeo en red? Ventajas y desventajas del mercadeo en red

Muy a menudo en el vasto velozLa industria de los mercados emergentes se puede escuchar el término "mercadeo en red". ¿Qué es, cuáles son las características del concepto, cómo afecta a los indicadores de desempeño de las empresas? Preguntas que interesan no solo a los tiburones de negocios, sino también a aquellos que intentan iniciar su propio negocio o simplemente buscan fuentes de ingresos.

Puede conocer las respuestas, así como las revisiones de los propietarios y empleados de las empresas que pudieron utilizar con éxito el principio de mercadeo en red en su trabajo, a partir del artículo a continuación.

¿Qué es el mercadeo en red?

Marketing multinivel, o red (MLM) -Esto es inherentemente un proceso específico para la venta de un producto para el cual se utiliza el contacto directo entre el fabricante y el comprador. Este proceso se puede llevar a cabo directamente oa través de un distribuidor capacitado. Su característica distintiva es el hecho de que a través de dicha comunicación es posible no solo realizar los productos necesarios, sino también involucrar a otras personas interesadas en el trabajo.

El esquema de pago es absolutamente abierto.- El dinero y el beneficio son recibidos no solo por el distribuidor, sino también por todos los que pasan a través de los bienes en esta cadena. Al mismo tiempo, las ganancias son oficiales, reales y solo dependen de la cantidad de bienes vendidos. Mientras que, por ejemplo, en el caso de la pirámide financiera, con la que se compara a menudo el mercadeo en red, los pros y los contras no son tan obvios, porque en este caso el dinero se recibe de las inversiones de otros participantes, y su emisión oportuna no está garantizada en absoluto.

Ventajas y desventajas

Como todo concepto, la estructura MLM no está exenta deSus lados positivos y negativos. Puede resaltar todas las ventajas y desventajas del mercadeo en red al examinar el impacto de este esquema de negocios para cada estructura individual: compañías, empleados y consumidores.

Beneficios para la empresa:

• ilimitado potencial de ingresos;
• sin gastos de publicidad;
• Sin costo para el alquiler de locales para tiendas;
• Sin costo para la entrega de bienes;
• Interferencia mínima de los servicios públicos, falta de documentación.

El último artículo también puede aplicarse.Introducción de impuestos mínimos. Debido al hecho de que los productos caen directamente en manos del consumidor, y no a través de las tiendas, es extremadamente difícil controlar el volumen de ventas.

¿Cuáles son los beneficios para los empleados de las compañías de MLM?

Formado y satisfecho con los términos de ganancias.Los distribuidores son la clave para construir con éxito un negocio para las compañías de MLM, por lo que al trabajar con su equipo, la administración le ofrece las siguientes prerrogativas:

• la posibilidad de ganancias ilimitadas (como puede verse, tanto para la empresa como para los empleados, este elemento es común y fundamental);
• independencia financiera i. Posibilidad de realizar actividades sin la presión constante del empresario.
• la posibilidad de crear su propio negocio con una inversión mínima, independientemente de la edad, la educación;
• disponibilidad de horario de trabajo conveniente flexible;
• Mejora continua de las cualidades personales.

¿Organización inadecuada del proceso de trabajo - una desventaja?

Contras de mercadeo en red se observan siEl jefe de una corporación o en un equipo incluye personas con experiencia perdida. En el proceso de actividad, pueden detener los procesos de trabajo, afectando negativamente el nivel de ventas. Hay varias razones para esto:

• alta moral del personal por parte de los clientes y otros distribuidores;
• inestabilidad de ganancias (los niveles de ventas en diferentes meses de trabajo pueden traer diferentes ganancias);
• Presión psicológica por sentimiento.responsabilidad por el resto y falta de habilidades organizativas, como resultado de una gran rotación de personal, insatisfecho con la calidad del proceso de trabajo.

¿Cuáles son los beneficios de los principios de MLM para los clientes?

Para el consumidor, los pros y los contras de la red.El marketing reside en características completamente diferentes. Por ejemplo, una desventaja puede ser una obsesión excesiva por parte del distribuidor en un esfuerzo por despertar el interés del comprador y, en el caso de una negativa, el tiempo perdido para aquellos y otros. Las ventajas están en los siguientes factores:

• ahorro de tiempo en viajes de compras;
• plena conciencia de la calidad del producto propuesto;
• control de gastos financieros;
• Comprar bienes es más barato gracias a bonos, descuentos, ventas;
• Puede ordenar y recibir productos en cualquier momento del día.

También gracias al concepto de MLM apareció.la capacidad de comparar visualmente, revisar las composiciones, compartir sus opiniones, ganar dinero, recibir recomendaciones sobre los tipos de productos que se compran. Las clasificaciones también pueden establecer cómo las ventajas y desventajas del mercadeo en red afectan la eficiencia del negocio y la actividad del cliente.

¿Qué es una calificación, qué valor tiene para el mercadeo en red?

La calificación en sí es un tipo peculiar.Evaluación del desempeño de una actividad particular. Para compilarlo, necesita datos que se pueden obtener a través de encuestas sociales. Esto lo hacen compañías especiales que procesan la información recibida y la transmiten a los clientes para su uso posterior.

En el proceso de procesamiento de datos queda claro.todas las ventajas y desventajas del mercadeo en red utilizado para el desarrollo de una compañía en particular en una región en particular para promover ciertos productos. Los resultados obtenidos también permiten rastrear y registrar los resultados financieros de las actividades corporativas, así como aplicar una nueva táctica estratégica para el desarrollo empresarial en la planificación futura de la economía de la compañía.

Red de calificación de empresas

Elemento separado para permitir calificacioneshaga un seguimiento de la efectividad del mercadeo en red, las compañías cuya lista se puede compilar tanto para el ámbito internacional como para cada país o región individualmente. Los datos incluidos en la estructura de estas calificaciones principales caracterizan cómo el producto que se vende es atractivo para el consumidor, cómo los cambios en la estructura interna de la empresa o la introducción de un nuevo producto afectan las ventas, etc.

En este caso, la calificación esLa competitividad en el mercado moderno y cómo la compañía ha crecido financieramente durante un cierto período de tiempo. Además, los datos obtenidos sobre la base de listas de empresas nos permiten realizar un análisis detallado completo de las oportunidades financieras en el futuro, para comprender qué hacer para duplicar / triplicar los indicadores en el futuro.

Lista de MLM empresas en Rusia

A continuación se muestra una lista de grandesEmpresas nacionales, aplicando redes efectivas de mercadeo. La lista de Rusia se basa en sus actividades para el período anual e incluye varios factores económicos, técnicos, culturales y sociales. Las 5 principales empresas de red líderes con un alto porcentaje de ventas y crecimiento de ganancias para 2015 incluyen:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Si comparas la misma lista superior conLos indicadores, por ejemplo, en 2012, habrá una notable tendencia a una disminución en el crecimiento de las ventas de la empresa Oriflame (en 2012, se llevó el segundo lugar). En resumen, la crisis económica ha afectado la disminución en las ventas para todas las empresas sin excepción. Sin embargo, Avon Corporation pudo mantener su posición de liderazgo: sus volúmenes de ventas, como antes, representan un tercio de la facturación perfecta de todas las empresas que cotizan en bolsa. Esto significa que, como resultado de la investigación de calificación realizada, Avon es una de las compañías de redes más competitivas y prometedoras del mercado ruso.

Cómo influir en el aumento de ventas y ranking.

Naturalmente, con complejos económicos.situaciones fuera de la difícil situación financiera de las empresas es alentar a los empleados a aumentar las ventas. Esto se llama "mercadeo en red motivacional". ¿Cuál es la esencia de este programa? Le permite mover a la empresa a la lista superior a expensas del apoyo financiero adicional para el empleado y construir su propio esquema de ganancias al atraer a terceros.

En otras palabras, en tales casos, se ingresa una recompensa:

• para la venta de grandes volúmenes de productos;
• para atraer empleados adicionales que realizarán un gran volumen de productos y buscarán una nueva base de clientes.

Se verifica que la asignación de red dadala comercialización le permite aumentar significativamente el crecimiento de las ganancias de la empresa y los costos de recuperación. Y para esto solo necesita obtener un ingreso adicional fácil y presentar efectivamente su producto al comprador. Es por eso que el número de personas involucradas en esta estructura de negocios ya es más del 6% de la población de Rusia, y estas cifras están creciendo año tras año.

¿Cómo evitar ser víctima de la publicidad de la red de comercialización y tener éxito en ella?

Naturalmente, para lograr el éxito en el negocio de MLM.No todos pueden hacerlo, pero hay 3 reglas, guiadas por las cuales puede evitar el fraude y las fallas financieras y comprender el principio del mercadeo en red:

• la empresa debe estar registrada(es posible verificar la pertenencia de la empresa a la asociación declarada utilizando el recurso rdsa.ru), esto aumenta significativamente el factor de confianza de la empresa y es un indicador de sus actividades oficiales;
• Para el empleo, debes elegir una empresa.con una alta calificación de ventas, que ocupa una posición de liderazgo en el mercado moderno, es una garantía de su éxito, su mejora efectiva y, por lo tanto, sus perspectivas;
• La máxima manifestación de cualidades personales activas (capacidad para trabajar, deseo de aprender, mejorar sus habilidades de comunicación y creencias), la posición de un líder es la clave del éxito en la conducción del negocio de la red.

Lo principal es recordar: El comprador debe tener una verdadera impresión del negocio de la empresa. No debe parecerse a la confusión inexplicable, la estafa o la pirámide financiera. Todo debe ser lo más transparente posible, para cumplir exactamente con los requisitos establecidos.

Revisiones de usuarios activos del concepto MLM.

Permite comprender mejor cómo funciona la red.Marketing, qué es, revisiones de quienes se enfrentan a los principios de su trabajo. Muchos empleados de tales compañías notaron dificultades en las etapas iniciales de familiarización con este método de hacer negocios. Esto estaba conectado no solo con el proceso de dominar una gran cantidad de información, sino también con el sentido emergente de alerta.

Para hacer frente a todos los prejuicios, asíes más fácil profundizar en todos los procesos a través de la disponibilidad de seminarios, conferencias, capacitaciones, catálogos confeccionados, que detallan las características de los productos ofrecidos, las políticas y los planes financieros de la compañía. Dichas consultas periódicas ayudan a desarrollar las habilidades necesarias para el trabajo, a tener más confianza.

Por cierto, gracias a los comentarios del personal de talesDesde principios de 2014, el concepto MLM de las empresas de la red ha dejado de ser percibido como un medio de engaño, pero se considera únicamente como una fuente probada de ingresos, cuya eficacia depende de las cualidades personales.

Consejos para principiantes

Con base en todas las revisiones, puede construir su carrera exitosamente, guiado por los principios del mercadeo en red, si tiene:

• un mentor experimentado
• deseo de desarrollarse;
• Un buen producto, confirmado por un certificado de calidad;
• salarios decentes;
• equipo cohesivo

Puedes encontrar incontables comoOpiniones positivas y negativas sobre cómo funciona el mercadeo en red. Hay pros y contras en cada uno de los métodos de negocio. Lo principal es sacar conclusiones correctas de todo lo anterior, basarse en la experiencia ya existente de nuestros predecesores, aprovechar hábilmente los conocimientos adquiridos e implementarlos con éxito.